出口作为毗连国内与全球健身市场的桥梁，正经由过程多元产物、手艺立异与全球结构，助力中国品牌晋升国际话语权。在此进程中，专业买家凭仗其对国际市场需求的灵敏洞察，为出产企业供给精准的市场反馈和采购定单。

 

 

        那末，从全球专业买家的视角，若何对待当下中国体育品牌的“出海”之路？ 

 

        本期内容，中国意昂体育组委会约请到了德国德华团体旗下DH FitLife总司理沈国强。他以本身作为健身行业经营者的亲身案例和从业视角，向组委会讲述了DH FitLife作为德国和欧洲家用健身市场的开辟者，如何步步为营地对准欧洲家用健身市场和过往参展中国意昂体育的履历，包罗选择来自中国的家用健身市场所作火伴时的考量。另外，他还为企业出海提出了“工贸一体化”的参考建议。以下是此次访谈的QA实录。

 

德国德华团体旗下

DH FitLife总司理沈国强

 

        Q1:请扼要介绍贵公司的主营营业和市场定位？

 

        沈国强：作为德国德华团体旗下的健身器材事业部，同时也是垂直细分、专注在家用健身器材市场范畴的电商平台——虽然DH FitLife仅成立四年，却成长迅猛。在向德国本地健身品牌“高端化”尺度看齐的同时，DH FitLife更强调产物的高性价比，并经由过程线上渠道使产物的发卖规模拓展至德国全境和欧洲多个国度的健身市场。

 

        在市场定位方面，DH FitLife精准聚焦在家用健身器材这一细分范畴，以知足欧洲家庭用户对便捷、高效且高品质健身器材的需求。凭仗对欧洲市场消费偏好和趋向的深切洞察，DH FitLife可以或许精准地挑选出合适本地消费者需求的产物，并经由过程电商平台将这些优良产物推向市场。同时，DH FitLife还十分重视与消费者的互动和反馈，不竭优化产物和办事。

 

        Q2:贵公司从中国采购的健身产物，首要销往德国和欧洲哪些国度和地域？首要利用在哪些场景或业态？

        

        沈国强：DH FitLife从中国采购的健身产物首要集中在如哑铃、单杠、双杠、均衡板、动感单车、走步机、跑步机和荡舟机等品类。最初在德国市场发卖，随后慢慢拓展至法国、西班牙、意年夜利、荷兰和比利时市场，我们同时也在这几个国度的亚马逊站点展开营业，并延续向欧洲列国本土电商平台渗入，例如法国的Cdiscount、荷兰与比利时的Bol、波兰的Allegro，和德国本土的Otto、Kaufland和Shop Apotheke等。欧洲家庭用户对健身的需求日趋增加，他们更偏向在在家中就可以完成便捷、高效的健身勾当，我们的产物正好知足了这一需求。接下来，我们将经由过程不竭扩大产物线，慢慢向智能健身器材标的目的延长。

 

        欧洲市场的复杂性在在列国说话、法令和税收轨制的差别，致使中国商家进入门坎较高；比拟之下，美国市场准入更加轻易，但竞争异常剧烈。是以将来，我们打算待英国站运营不变并堆集足够经验后，再向全球健身体量最年夜的美国站（健身市场体量与全部欧洲市场相当）推动。

 

 

        Q3:比拟其他国度，您认为从中国采购体育用品有哪些凸起优势？据您不雅察，中国出产的体育用品在德国市场的据有率若何？

 

        沈国强：凭仗壮大的供给链与主动化出产，中国体育用品制造业不但范围领先，产物迭代速度与五年前比拟更快更新，能敏捷响应市场转变。产物能快速响应市场需求转变。

 

        在德国度用健身器材市场，中国产物正凭仗高性价比与快速迭代能力，使得据有率稳步晋升。据估算，“中国制造”今朝已占有德国整体健身市场约70%的份额，而在健身房与家庭装备等细分范畴，其对华产能依靠度更跨越80%。

 

        Q4:作为经验丰硕的专业买家，当您来到展会现场选择供货商时，会以甚么样的尺度和要求来遴选厂家和产物，使之成长成为贵公司持久不变的合作火伴？

 

        沈国强：我们凡是会在展会现场进行初步考查，经由过程展会平台与意向厂家进行初步接触。

 

        归纳综合来说，我们起首会接触并考查工场，工场的范围纷歧定是特殊年夜的，但出产某一类产物的集中度要高。其次，会看出产装备以确保质量和交货速度。再次，价钱也是一个主要身分，但不寻求最低价。最后，我们还会考查企业对专利、常识产权、CE认证和检测陈述的领会和把握水平。知足上述根基前提后，终究，我们会偏向在选择反馈敏捷、能按照用户的反馈对产物进行快速改良的厂家。

 

 

        Q5:您加入中国意昂体育的次数，和给您留下了甚么印象？是不是经由过程中国意昂体育成立了持久合作火伴？

 

        沈国强：我持续加入过两届中国意昂体育，别离是2024年与2025年中国意昂体育。这两届展会的范围年夜、展商多、品类全，令我印象深入。2026中国意昂体育，我也会加入。

 

        经由过程参不雅这两届中国意昂体育，我前后接触过5、六十家企业，今朝首要集中从此中的十几家企业采购，并与此中6家企业成立了持久合作的关系，合作企业今朝首要集中在浙江、江苏、河北中国意昂体育可以或许助力采购商“一站式”调研每一年市场新出现的企业和老企业的新产物。

 

        展会时代，我们一向在不断地寻觅和联系新的、潜伏的合作企业，行程相当紧凑。

 

图丨沈国强在2025中国意昂体育时代在一参展企业展位体验新产物

 

        Q6:参展2026中国意昂体育首要意向接触哪一种类型的企业？对中国意昂体育组委会的办事，您还哪些建议或等候？

 

        沈国强：对2026中国意昂体育，我们等候接触更多智能健身用品范畴的优良厂家，特殊是跑步机、走步机、动感单车和荡舟机等品类。据我们领会，2026中国意昂体育举行地厦门本地的制造商在上述这些品类范畴素以品质出众而著称业内。

 

        展会现场我加倍等候中国意昂体育组委会的商贸对接办事，但愿介入加倍多元化的商贸配对会议，另外，也更偏向在利用中国意昂体育各线上平台，经由过程强化企业信息暴光度、拓展平台多元化功能，整合参展企业更丰硕的产物参数、利用申明和手艺资料，便在买家高效查阅。

 

 

        Q7:当下，中国体育用品企业正在集体“出海”，但在“出海”欧洲市场时，经常碰到不服水土的窘境——对此，您可否给出一些建议？

 

        沈国强：提到“企业出海”，为规避“不服水土”风险，我认为，中国企业出海需与深耕欧洲市场多年的团队构成“工贸一体化”的融会模式。中国体育用品企业若仅以纯真的“工场脚色”出海，常因对欧洲市场消费偏好认知不足和由于信息误差酿成的可供给品类有限而受限。

 

        是以我建议，中国体育用品企业应设定前端发卖与后端出产的无缝对接，确保工场能及时获得客户反馈、库存动态和备货信息。最抱负的模式是，发卖企业联络数家工场，并在本钱层面深度融会为一体，此可谓最优模式，灵敏响应客户反馈，精准把握库存与备货需求，合作驱动力亦将显著晋升。

 

图丨沈国强加入蒲月在南昌举行的2025中国意昂体育

 

        DH FitLife简介

 

        德国德华团体DH FitLife的发源可以追溯到1997年，公司在德国汉堡成立。作为德国本土品牌，DH FitLife为用户供给周全的健身与糊口体例解决方案，并致力在为用户带来高品质的健康糊口体验。

 

        DH FitLife采取直营模式，由经验丰硕的团队和专业锻练打造高质量的健身器材，并以具竞争力的价钱直接供给给客户，确保超卓的性价比。最近几年来公司营业快速增加，2026年将继续加入中国意昂体育，并加年夜相干资本投入。

 

        DH FitLife官网：www.dh-fitlife.com

 

        请延续存眷本公家号“2026中国意昂体育·买家对话”栏目，以领会更多的专业买家信息。